読者を動かす

コピーには２つの要素が存在します。それは「キャッチコピー」と「ボディコピー」です。

前回キャッチコピーについて少し説明しましたが、今回新たに説明させてもらうのが「ボディコピー」というものです。

初めに「キャッチコピー」とは何か軽くおさらいすると、「目を惹きつけるのが役割」のコピーのことです。広告の一番でかい文字、いわゆる目立っている言葉がキャッチコピーです。

⚪︎ボディコピー

では、「ボディコピー」とはなんだ？といいますと、「読ませてすぐ行動させることが役割」のコピーのことです。

わかりやすく説明すると、読者に興味を持たせそのまま行動に促す役割を持っているコピーのこと。　保険会社などの広告でよくお客様満足度を表したグラフや、一番下に申し込みボタンが表示されますよね。あれがいわゆるボディコピーです。

⚪︎キャッチコピーとボディコピーの違い

キャッチコピーとボディコピーの大きな違いは文字の大きさと文字量です。

キャッチコピーは大きく短い文で構成されているため、人の目を惹きつける役割を担っています。

逆にボディコピーは小さく長い文で構成されているため、一番初めに読んでもらうことは少ないですが、とても重要なエリアです。先ほども説明しましたが、ボディコピーには読者に興味を持たせ行動に移させる役割があるのです。

これらをもう少し詳しく説明したものが次の項です。

⚪︎AIDAの法則

初めにキャッチコピーで注意（Attention）させ、次にボディコピーで読者に興味（Interest）を持たせ、欲望（Desire）を喚起させ、行動（Action）へ誘う。

注意（Attention）興味（Interest）、欲望（Desire）、行動（Action）の頭文字をとってAIDA（アイダ）と呼ばれています。

このAIDAは、顧客が購買行動へ至る順番とメカニズムを説明したものです。

このとき、キャッチコピーはA(Attention)の役割を、ボディコピーはI(Interest) D(Desire)  A（Action）の役割を担っています。　こうしてみると、ボディコピーには複数の役割がありとても重要な部分だと思いますが、キャッチコピーの注意を促す、目を惹きつけるという役割が先に働かなければボディコピーはまず読んですらくれません。　逆にいくらキャッチコピーが優れていようとも、ボディコピーの部分で相手に行動させることができなければ意味がありません。

注意を引きつけ、行動させる。この流れが成立し、始めてコピーは完成するものだと自分は思います。

今回はここまでです。　最後まで読んでいただきありがとうございます。

今回はキャッチコピーとボディコピーについて語っていきました。　最初の方は基本的な知識を書いていこうと思いますが、後から様々なテクニックにもついて書いていきたいと思います。

ここまでお疲れ様でした。　それではまた。