最強３５の型 情報・エピソード訴求

○情報・エピソード訴求とは

　人はニュースなどで新しい情報を集める習性があります。

　そのため、ニュースを読み慣れています。その筆致をマネして役に立つ記事風のコピー書き、注目を集

   めましょう。

　また、赤色などといったセールス色が少ない筆致は、警戒心なく読んでもらえる効果も期待できます。

　型は２つです。

・型１４　「役に立つ情報を提供する」

　文法

　役に立つ情報

　ポイント

　セールストークなしの記事風コピーは「売り」につながるいやらしさがない分、警戒されずに読んでも

　らえます。

　商品やサービスを押し出すコピーではなく、相手の役に立つ情報に特化させ警戒心をほどきましょう。

　具体的例を挙げると、役立つ情報→問いかけ→アクション促進

　初めに相手がプラスになる情報を与え、次にそれをやったとして今とどう変わるのかと疑問を持たせ、

　「ここを見れば、こちらのページに飛べば答えを教えます」とレスポンスにつながるコピーを出し行動

　に移させます。

・型１５　「エピソード」を伝える

　文法

　体験エピソードまたは客観的事実

　ポイント

　商売気のないエピソードは、人の心に訴えかけることができます。この習性を利用し、エピソードを興

　味深く書き、目に留まらせることを狙いましょう。

　決して商品の宣伝や、広告主が語るのではなく、体験者が代理人としてベネフィットをエピソードで語

　るのが成功のポイントです。

情報・エピソード訴求　３つのヒント

ヒント１　⚪︎こんな商品に合う

　　　　　「悩み解決商品」が最適

　　　　  gain（満足を得る）商品より、pain（痛み・悩み）を抱える商品の方が向いています。

　　　　　後者のほうが、より切実に口コミ情報が求められているからです。

　　　　　その場合、書き手が任意的に表現するよりも、第三者が客観的に情報提供する方が信ぴょう性

　　　　　が増します。

ヒント２　×こんな商品には向かない

　　　　　実績がない「新商品」には向かない

　　　　　顧客は自分の悩みを解決する商品に対し、実績と伝統がある提供先を求めます。

　　　　　その意味で、新商品には実績がありません。情報・エピソードの量が不足しているので、絞り

　　　　　出したところで、底の浅さが見えてしまいます。 

ヒント３　情報・エピソード訴求コピーのテクニック

　　　　　「天と地のギャップ」　「短い期間」

　　　　　テクニック１　天と地のギャップ

　　　　　体験エピソードの天と地をわかりやすく描きます。

　　　　　（ちなみに天は理想・結果・After　地は現実・昔・Beforeのことを指します。）

　　　　　そのギャップが大きければ大きいほどインパクトを与えられます。

　　　　　テクニック２　短い期間

　　　　　ギャップは大きければ大きいほどいいですが、期間は短ければ短いほどいいです。

以上が情報・エピソード訴求についてでした。

コピーだけでなく他の商品もそうだと思いますが、相手の立場になって考えることが必要だと思います。

そうすることで相手は今何を欲しているか、必要なものは何かを見極め、欲しい情報を提供できます。

一度ものを売る考えを外して、相手に得になることは何かを考えてみてはいかがでしょう。