売れるコピーのコツ１００選！ Part8

Part8では長いコピーを書くコツや、セールスコピーの型などを説明していきます。

71　キャッチコピーを探せ！

　　これらの共通点わかりますか？

　　①メール→件名

　　②ブログ→タイトル

　　③YouTube→タイトルorサムネイル

　　答えは「最初に見られるコピー」。つまりキャッチコピーのこと。どんな媒体にもキャッチコピーはあ

　　ります。その場所を見極めて一番こだわること。お客さんはキャッチコピーを見て、読むかどうか数秒

　　で判断するから。

72　読み手の本音を見破れ

　　学校で「何でいつもお昼ご飯食べないの？」と聞かれたら「この時間中に復習しておきたくて」とウソ

　　を言う。本当の理由は「ダイエットしてるから」。でもそんなこと言えるわけない。わざわざ人前で

　　「ダイエットしてるから」なんて恥ずかしくて。このように、お客さんは本音を語らず、もっともらし

　　い理由を美しく述べる。彼らを動かしたければ本音を見破ろう。

73　売れるセールスコピーの型

　　どれだけ長いコピーでも、この型を覚えておけば迷わない。

　　①キャッチコピー　（読み手の注意を秒で掴む）

　　②リードコピー　（読む気マンマンにさせる）

　　③ボディコピー　（ベネフィットが叶う理由を語る）

　　④クロージングコピー　（今すぐ申し込むべき理由を語る）

　　⑤レスポンスデバイス　（申し込み方法は徹底して簡潔に）

74　欲しい人へ、欲しいものを売る思考法

　　ベネフィットがわからないのは、読み手のことをわかっていないから。

　　読み手のことがわからないのは、ターゲットを絞り込めてないから。

　　ターゲットを絞り込めないのは、買わない人にも売ろうとしているから。

　　つまり、欲を捨てたほうが売れるコピーに近づけます。欲しい人へ、欲しいものを売ることができます。

75　長いコピーを書くコツ

　　長いコピーを書くとき、支離滅裂になったり、書く手が止まったりと悩んでしまうことが多いでしょ

　　う。でも「読み手に取ってもらいたい反応の順序」を先に考えると書きやすくなるし、説得力も高まります。

　　たとえば、こんな感じで・・・

　　①その話、気になるね

　　②うんうん、そうだよね

　　③え？どういうこと？

　　④なるほど！

　　⑤それなら買ってみようかな

76　続きが気になるコピーとは？

　　続きが気になるコピーはどちらだろうか？

　　A　「東大に合格しました」

　　B　「なんで、私が東大に？」

　　いうまでもなくB。Bは有名予備校で使われたキャッチコピー。

　　「なぜ」「どうして」「理由」この3つを使いこなせるとキャッチコピーが「もっと読まれる表現」に

　　変わります。

77　反応がアップする一言

　　たった一言で反応がアップする言葉はないか？正直なくはない。それは「○名様限定」「○で終了」の

　　ような緊急性や希少性をアピールするコピー。しかし「興味はあるけどまた今度でいいか」となる人が

　　めちゃくちゃ多いということだ。

78　お客さんはこうやって読む

　　お客さんは広告をどのように読むのか？

　　A「最初から最後までじっくり読む」

　　B「サーッと見て、気になる部分を拾い読む」

　　大体の人がBだ。つまり、買うために必要な情報は漏れなく書く。あとは、お客さんが自分に必要な情

　　報を拾い読み、決断してくれます。

79　失わない方法を語る

　　このギャンブルに参加できますか？　コインを投げて表が出たら１万円もらえて、裏が出たら5,000円

　　支払う。勝ったときの報酬は2倍なのに、ほとんどの人が参加しないらしい。これは有名な心理実験の

　　結果ですが、人は獲得の喜びよりも損失の痛みを2～4倍強く感じます。つまり「得る方法」だけでな

　　く「失わない方法」を語るコピーも強いです。

80　小見出しは第2のキャッチコピー

　　LP（ランディングページ）やブログ、チラシでも「小見出し」はとても大切。良いコピーは「小見出

　　し」をパッと見ただけで、その広告が読む価値に値することを伝えます。つまり、ただの要約ではバ

　　ツ。ベネフィットが感じられ、続きが知りたくなる小見出しが欲しい。小見出しは第2のキャッチコピーです。

75の長いコピーを書くコツや77の反応がアップする一言は、コピーを書くときに悩んでいる人にはお役に立てる情報です。

なにか書くのに戸惑ったとき試してみてはいかがでしょうか？