売れるコピーのコツ １００選！ Part4

売れるコピーのコツ第４回目となりました！10個づつ書いているせいか、「もう４回目か」となんだかはやく感じてしまいます（笑）

今回は31～40のちょっとしたテクニックをご紹介していきます！

31　名前をデカく載せるな

　　商品名、会社名をキャッチコピーにドドーン！と載せていいのは次のようなケース。

　　①その商品を買う気マンマンの人がたくさんいる

　　②または目の前にいる　（指名検索など）

　　③その名を認知させるためのイメージ広告

　　なんとなく名前を大きく載せるのは失敗のもと。まずは、ベネフィットを伝えましょう。

32　たった４文字で売り上げ倍増

　　一番売りたい商品に「オススメ」と書くだけで売り上げが伸びる事例は多い。どれにしようか迷った結

　　果、買わないお客さんが反応するようになり、場合によっては、他商品を選んだお客さんの「ついで買

　　い」も増えるから。ただし、それなりに売れており、それほど高くない商品であることです。

33　なんでもいいから１番を探す

　　「日本で一番高い山は？」と聞かれると、誰もが「富士山」と答える。「２番目に高い山は？」と聞か

　　れると、ほとんどの人が答えられません。ナンバーワン、オンリーワン要素は認知において重要。小さ

　　なことでも徹底的に探す価値があります。

34　サクサク書ける３つの質問

　　①なぜ、その商品が必要なの？

　　②なぜ、その商品じゃないとダメなの？

　　③なぜ、今すぐ買った方がいいの？

　　もし１分以内にスラスラ回答できたら、コピーはサクサク書けてしまいます。少しでも言葉に詰まった

　　ら、書く前の「考える仕事」に何かの問題を抱えている証拠。

35　「直感」を舐めてはいけない

　　ときには「直感」に頼ることも重要。経験と知識が備わった人の「直感」は、最短でベストな答えを出

　　すことがあります。だから、広告の素人であっても、売り手の直感を無視するのは危険です。プロの方　

　　々は、その業界、その商品、お客さんについての多くのことをわかっています。売り手目線ということ

　　も大切です。

36　「？」に変えれば読まれる

　　「！」が似合うキャッチコピーは良くないと言われます。メガホンで叫ばれたら耳を塞ぎたくなります

　　よね。「？」で終わる表現に変えれば、まだ少しは読まれる。「これめっちゃすごいよ！」→「なんで

　　すごいか知りたい？」みたいな感じ。伝える言葉ではなく、知りたくなる言葉に変えましょう。

37　なぜ、「3つの理由」なのか？

　　人は「３」という数字に安定を感じます。三脚のように、物理的な支えが３本あれば立つことを知って

　　いるから。よく見かける「3つの理由」ってコピーは、こういった心理効果を狙っているんですね。

　　しかし4つ以上にしてしまうと、理由が多すぎて言い訳にしか聞こえませんのでご注意を。

38　競合広告のリサーチ

　　競合広告を調べるとき、コピーやデザインを隅々までチェックしない。

　　・ターゲット設定

　　・メインのベネフィット

　　・オファー

　　を洗い出して整理し、差別化のヒントを探す。各社のクリエイティブばかりに気を取られていると大切

　　なことを見落とします。

39　キャッチのテンプレは心理効果とセットで覚える

　　キャッチコピーのテンプレートを心理効果とセットで理解すれば、10倍使いこなせます。

　　・「〇〇のあなたへ」→カクテルパーティー効果

　　・「〇〇は〇〇するな」→カリギュラ効果

　　・「なぜ、〇〇なのか？」→ザイガニック効果

　　・「もしかして〇〇ですか？」→バーナム効果

40　コピーをよくする11のチェックリスト

　　書き上げたコピーをブラッシュアップするとき、次のチェックリストを使うと2倍伝わります。

　　①重複ワードを別の表現に　　　　　　　　　　⑦長文は短文に分割

　　②具体的に語る、でも↓　　　　　　　　　　　⑧理由は3つまで

　　③ギリギリまで不要な言葉を省く　　　　　　　⑨語尾がおなじ文は３回まで

　　④漢字30％、ひらがな70％　　　　　　　　　 ⑩小見出しの流し読みで意味がわかる

　　⑤数字で表現　　　　　　　　　　　　　　　　⑪シンプルに

　　⑥ムダな形容詞をカット　　　　　　　　　　　

コピーが出来上がったとき、一度時間を置いてから40のチェックをしてみましょう。書き終えたすぐだと、冷静に客観視することができません。出来上がってそのままにするのはもったいないので、最低でも1日は時間を置くようにしてから見直してください。