売れるコピーのコツ１００選！ Part9

第9回目となりました。

81～90のコツを紹介していきます。

81　読み手に頭を使わせない

　　コピーを作る際に気をつけたいことは、それは「難しい表現は絶対ダメ」。読み手は広告を読むのに頭

　　を使いたくありません。例えば医者がターゲットの場合、専門用語以外はわかりやすい言葉を選びまし

　　ょう。

　　コツは「12歳でもわかるように表現しよう」。

82　わかりやすく伝える方法

　　わかりやすく伝えるには？　まずは「魅力的なベネフィット」を語りましょう。これがないと読む価値

　　を感じられず、わかろうとしません。「わかりやすい」の前に「わかりたい！」と言う感情を芽生えさ

　　せることが、何よりも大切。

　　そのほかにも・・・

　　①12歳でもわかる表現　　　　　　　　　　　⑤数字で表現

　　②具体的に語る　　　　　　　　　　　　　　 ⑥ムダな形容詞をカット

　　③不要なコトバを省く　　　　　　　　　　　 ⑦長文は短文に分割

　　④漢字30%、ひらがな70%　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　など色々あります。

83　具体化＋アホ化＝わかりやすい

　　難しいコトバは、具体化してからアホっぽい表現にするとわかりやすくなります。

　　例・・・「算定基礎届」

　　①具体化

　　　「毎月支払う社会保険料や、将来もらえる年金を計算するために出す書類」

　　②アホ化

　　　「バカ高い社会保険料や、将来もらえる年金をミスらないための書類」

84　ペルソナ作りのコツ

　　ペルソナ・・・理想とする顧客像

　　ペルソナを考えるにあたって重要なのは、目を閉じてターゲット像をイメージしたとき、その人の声が

　　聞こえるか？表情が見えるか？　その人が頭の中で動きはじめたらOK。ちなみに、ペルソナにそれっ

　　ぽい名前をつけると、いっきに動き出すことがあります。名前はイメージの塊です。

85　キャッチコピーテストの大原則

　　キャッチコピーのテストは1つの要素だけを変えること。差が出たとき原因がわからなくなってしまう

　　からです。

　　A　真冬でもジワっと汗ばむインナー

　　B　真冬でもポカポカ嬉しいインナー

　　ちなみに全く反応がない広告だと、このテストは意味がないので要注意。

86　パッとみて価値が伝わる書き方

　　ベネフィットをタイトルにして、特徴を箇条書きにするとパッとみて価値が伝わりやすくなります。

　　※虫歯をミネラルで殺菌するアメリカの新しい虫歯治療。歯をほとんど削らないから痛くない

　　　　　　　 ↓

　　　「痛くない虫歯治療」

　　　・歯をほとんど削らない

　　　・虫歯をミネラルで殺菌

　　　・アメリカの新しい歯科治療

87　違う角度から見る

　　小学生の頃どうしても飛べなかった縄跳び（特に二重跳び）。「どうして飛べないのだろう」ではなく

　　「どうしたら飛べるのだろう」という考えを持っていたら、もっと早く飛べるようになっていたかもしれない。

      物を売るときでも、どうしても売れないときは、違う角度から考えてみましょう。

88　画像下のコピーは読まれる

　　画像下に入れる文章をキャプションと呼びます。この部分は高確率で読まれます。

　　あなただったらなんと書きますか？間違えても画像の説明を書いてはいけません．広告文に引きずり込む

  　 コトバを書きましょう。その文章は、次の文章を読ませるために存在します。

89　リサーチに必要なコト

　　あくまで例えだが、クライアントに「園児が喜ぶおもちゃを開発してほしい」と依頼された。おもちゃ

　　に全く興味がなかったが、結果1日で100万個の売り上げをだした。

　　これを可能にしたのはリサーチ。リサーチでは、自分が持たない価値観を分かろうとする姿勢が何より

　　も重要。

90　キモいラブレターでいいの？

　　「コピーはラブレターのように書け」と言われることもありますが、ラブレターの大半はちょっとむず

　　痒い表現。「じゃぁむず痒い表現を書けば良いのか？」って話ではありません。ラブレターは気になる

　　相手からもらえると嬉しい。つまり、熱いメッセージを送る前の関係づくりが重要。

リサーチはコピーライティングのみならず、他の分野でも重要となってくるものです。最後にリサーチを行う際の手順とポイントを載せて終わろうと思います。それでは！

1. リサーチの目的や仮説を決める

2. 調査表を作成しリサーチを実行

3. 結果を回収してデータ分析 / レポート

1. リサーチの目的や仮説を決める

　リサーチから何を知りたいのかや、どのような仮説を検証したいのかを明確に定めましょう。

　現状で抱えている問題点を洗い出し、その問題点をもとに、リサーチしたい情報や、どんな仮説を検証し

   たいのかをまとめます。

2. 調査表を作成しリサーチを実行

　目的や仮説を決めたら、次は調査票（アンケート）を作成しましょう。特に定量調査では、直接対面で

　質問を行うわけではないので、できるだけわかりやすく、読み手に誤解を与えないように注意して作る必

　要があります。

　設問数は25問まで、10分以内に回答できるボリュームに抑える

　設問数や設問文に注意をしないと、有効な回答を集められません。例えば設問数は、20問前後で回答者

　のモチベーションが下がるといわれています。回答者のモチベーションを維持できるよう、設問数は多く

　とも20～25問ほどに収めましょう。

3. 結果を回収してデータ分析 / レポート

　調査で得た一データは回答を集計して比率を出すだけでなく、複数の項目を組み合わせることで、相互関

　係が見えたり、新たな情報を発見することができます。

　※liskul.com/marketingresearch（初心者がマーケティングリサーチで失敗しないための主な方法、コツ、

     相場のまとめ）参照