セールスライティングの基礎 PPCの法則

セールスライティングにおける、PPCの法則といったものをご存知でしょうか？

PPCの法則は、セールスライティングの型の中でも最も基本的なものです。

セールスライティングでは、AIDMやPASONAの法則などが有名ですが、使える場面が限られているため、

どれか一つの型をマスターしていても不十分。

いろいろなパターンに応用できるようになるには、多くの型を勉強しておく必要があります。

しかし、PPCの法則は基礎的なもの。

最低でも「これだけ知っておけばなんとかなる」というものです。

シンプルで融通がきくため、知っておけばいろいろな場面で活用できます。

○「PPCの法則」とは

PPCとは以下の頭文字をとって組み合わせた法則となります。

・P：Promise=約束

・P：Proof=証拠、証明

・C：Call To Action＝行動の呼びかけ

お客さんから信頼を得て、商品を購入するアクションを起こしてもらうための法則です。

一つずつ説明していきます。

P：Promise=約束

最初にお客さんや見込み客に提供するサービスで得られるベネフィットやメリットを約束します。

お客さんにどんなお得があるのかを示すことで、興味を持ってもらいます。

たとえば、「こちらのダイエットサプリを使えば、運動しなくとも－4キロに」や「こちらの教材を使えば、英会話スクールに行かずとも英語がペラペラに話せるようになります」など。

P：Proof=証拠、証明

もしいきなり、「簡単にダイエットできます」とあまり親しくない人に言われても、信用できませんよね。

「簡単に痩せられるなら、こんなに苦労してませんよ」と反論したくなるはず。

だから証拠を示したり、証明できる資料を提示したりします。

購入者の口コミや、専門家の記事を引用するなどしてかまいません。

説得力のある根拠を示すことができれば、お客さんは信用して「この商品を購入してもいいかな」といった気になります。

なお、根拠を示す際は、以下の構成で書くといいでしょう。

理由→具体的（口コミや資料）

C：Call To Action＝行動の呼びかけ

最後にお客さんにアクションを促します。

お客さんは「このサービスを使いたい」「この商品をこの商品を購入したい」と思っても、

欲しいという欲求がよっぽど強くない限り行動してくれません。

そこで背中を押してあげ、行動へ移してあげるのです。

代表的なもので言えば、「購入ボタンを押してください」や「以下の電話で受け付けております」などといったもの。

○セールスライティングのPPCの法則の使い方

セールスライティングのPPCの法則を使うときは、AIDAの法則やPASONAの法則、

QUESTフォーミュラと組み合わせると良いでしょう。

　　　　　　⇦このタイミングで使います。

AIDAの法則・・・注意（Attention）、興味（Interest）、欲望（Desire）、行動（Action）

PASONAの法則・・・問題（Problem）、扇動（Agitation）、解決策（Solution）、

　　　　　　　　　  　絞り込み（Narrow down）、行動（Action）

QUESTフォーミュラ・・・絞り込む（Qualify）、共感する（Understand）、教育する（Educate）、

　　　　　　　　　　　　　興奮させる（Stimulate）、変化させる（Transition）

PPCの法則は、「他のセールスライティングの型をさらに抽象化したもの」と考えてもらっても構いません。

一度マスターしてしまえば、いろいろなパターンに応用できます。

セールスライティングの基礎となる考えなので、早い段階でマスターしておいた方が他のセールスライティングの型も学びやすくなると思います。

・P：Promise=約束

・P：Proof=証拠、証明

・C：Call To Action＝行動の呼びかけ