注文率3%倍増！ 6フレームを使ったセールスレター （例文付き）
プレゼン資料や企画書の書き出し、コピーライティングでなかなか筆が進まない。
そんな経験はないでしょうか？
とにかく書かなきゃいけないけどなかなか筆が進まない。
アイデアの神様が降りてこない。
焦りは募り、時間だけが過ぎていってしまう、、、。
そんなときに自分を助けてくれるものはないだろうか。
いや、ある。
それが以前にもご紹介した「6フレーム」です！
○「6フレーム」とは
「6フレーム」とは、効果的なレターに含まれている6つの必須要素をまとめたものです。
１、書き出し 好奇心をそそって続きを読ませる
２、描写や説明 提案するものをイキイキと描写する
３、同期や理由付け 相手にとってどう役立つかを説得する
４、補償や証明 信頼性を証拠立て、信頼を得る
５、決め手のひと言や、不利益 不安な気持ちにさせ、ただちに行動させる
６、結び 今すぐ行動しやすくさせる
何かを書き出さなければならないときや、筆が進まないときなどにも力を発揮します。
（例） 「成人式の着物」のセールスレター
１、書き出し お願いがあります。
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２、描写や説明 お父様、お母様、お子様の成人の日を迎えられ、心からお慶び申し上げま
す。
私にも娘がいますが、赤ちゃんのころから、今までの成長ぶりが、
目の裏に浮かびました。
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３、同期や理由付け 嬉しい成人の日ですが、その準備はきっと大変なことと思います。
成人式直前になると採寸に時間がかかり、45分もお待たせし、 忙しい
お母様のお時間を無駄にしてしまいます。
そこで、お願いがあります。
1月7日までに、ご来店いただけませんでしょうか？
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４、補償や証明 そのお礼に、10000円分の袴または振袖をプレゼントいたします。
さらに、ネクタイや帯も2000円で特別ご奉仕します。
同等品質の商品を比べていただければ、どこよりもお得な買い物ができ
ることは、私どもがお約束いたします。
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５、決め手のひと言や、不利益
ただ、全ての方にこのサービスをご提供しているわけではありません。
袴、振袖の無料贈呈は、1月7日までにご採寸いただいた方限定となり
ます。
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6、結び 無料袴、振袖をご希望で1月7日までに採寸ご希望の方は、
お手紙を持ってご来店ください。
○書き出しは控えめで、徐々に強気に踏み込む！
先ほどの例を見て、とある変化があることにお気づきでしょうか。
「6フレーム」の順番で、「読み手の土俵」から「書き手の土俵」に移り、
書き手の「言うこと」が次第に変化しているのです。
はじめは控えめだが、次第に強気になっているのに注目していただきたい。
１、書き出し 控えめに
２、描写や説明 書き出す
３、同期や理由付け ⇩
４、補償や証明 強気に
５、決め手のひと言や、不利益 踏み込む
６、結び ⇩
書き出しは読み手に気を遣い、控えめに書き出す。
しかし、次第に読み手の警戒心がほぐれだすにつれて、書き手のペースでグイグイと踏み込んでいるのです。
○「逆」にならないよう注意！
初めは控えめに書き出し、徐々に強気に踏み込んでいくのですが、注意点が一つ。
絶対に逆にやってはいけません！
つまり、書き出しを書き手のペース中心で強く踏み込んではいけないのです。
それでは、説得力を持って購買させるセールスレターにはならないのでご注意を。
セールスレターを書く際に6つの要素に適当に当て込むことで、高い反応がとれる仕上がりになります。
うまく書けないといったときなどに実践してみると、その効果が身に染みてわかるでしょう。
くれぐれも、書き手中心の内容にならないよう気をつけましょう。
