購買数アップ！　おいしさを伝える「シズル感」

A君がコンビニもしくは観光地を歩いていると、スイーツのPOPや看板を見かけ、思わず買ってしまいました。

皆さんも似たような経験はありませんか？

商品そのものが美味しそうに思え購入した、と言うのが購買理由の大半だと思いますが、もうひとつ、「シズルワード」に惹かれ購入に至ったと言うのもあります。

シズルワード

「ふんわり」「濃厚」など、美味しさを表現する言葉のこと。

購買欲求や食欲をかき立てるのに効果的です。

今回は、お客さんが思わず吸い寄せられてしまう、「シズルワード」の使い方についてお伝えします。

○オノマトペは共感言語

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シズルワードの中でも強力なのが、「オノマトペ」です。

「オノマトペ」とは味や音、見た目、モノなどを音で表現したものです。

「ぱくぱく」「ゴロゴロ」「わんわん」「イライラ」など幅広く表現でき、その数およそ5000語近くになります。

それほど種類の多いオノマトペですが、誰が読んでも同じような感覚を持つ言葉が多いのです。

たとえば、「ニャーニャー」と言われたら「猫」を思い浮かぶし、

「イライラ」していると言われたら「機嫌が悪い」と想像できます。

中でも、視覚、味覚、触覚のオノマトペは高い共通認識性が証明されています。

「じゅわっと肉汁＆ジューシーなハンバーグ」

「とろ～りクリーミープリン」

と言われたら、写真がなくてもなんとなくイメージできますよね？

簡単に想像できてしまう商品ほど、人の欲望はかき立てられやすいです。

そのため料理やスイーツなどを表現するのに、くどくど説明するよりも、オノマトペで表現したほうが伝わりやすくなります。

しかし、共通認識性の高いオノマトペを使ったシズルワードでも、

性別や年代別で伝わりやすさが変わってしまいます。

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年々、効果的なシズルワードは変わっていくので、

売れている商品やターゲットを調査しておくことが大切です。

○ニーズに合わせたシズルワードの探し方

どんな商品に対しても同じシズルワードが使えるわけでないところが、「おいしさ」の奥深さだったりします。

パンケーキだと、「もちふわ」「ふっくらもっちり」などが使われていますが、

プリンには、「濃厚」「なめらか」「とろける」などがつけられています。

商品ごとに求められるニーズが違うことを理解したうえで、ニーズにあったシズルワードを探すことが重要となってきます。

シズルワードを意識することによって、その商品をヒット商品にできる可能性もありますよ。

シズルワードで食感などを想像させることで、購買欲を刺激し思わず買ってしまう心理にすることができます。

しかし、ターゲットによって伝わるシズルワードが異なるため、ワードを決める際は慎重につけましょう。