コピーライターになる前に読んでほしい

前回はフリーランスのコピーライターについてお話ししました。

今回は、コピーライターになってお金を稼ぐ”その前”について知っておくべきことをお伝えしていきます。

コピーライティングで稼ぐ前に答えてほしい3つのクイズ

突然ですが、クイズを出します。

[クイズ1]

そもそも、コピーライティングとはなんですか？

[クイズ2]

道端に落ちている小石を売るにはどうしたらいいですか？

[クイズ3]

コピーライティングを使ってお金を稼ぐ具体的な方法を教えてください。

コピーライティングとは文章で信頼関係を築く技術

一問目のクイズの答え合わせです。

「そもそも、コピーライティングってなんですか？」

この質問は、案外答えにくいでしょう。

「商品を売るための文章術」

「広告に使うための文章の書き方」

「人を動かすための文章術」

などなど、いろんな答えがあります。　

が、どれも間違いではありません。

実はコピーライティングに明確な定義はありません。

心理学のテクニックを応用していたり、

催眠術で使われる技術をそのまま使ったりと、

いろいろな分野を組み合わせています。

そして、

「コピーライティングとは文章で人と人との信頼関係を気づく技術」

だと言えます。

商品を売るにしても、人を動かすにしても、読者との信頼関係がカギを握っていて、

信頼関係さえ築けていれば、売り文句を並べなくても、煽らなくても、

商品は売れていきます。

しかし、これも一つの答えでしかありません。

大事なのは、

「コピーライティングとはなんですか？」

と聞かれたときに

はっきりと答えられること。

明確な定義はありませんが、自分の中に一つの”答え”を持っておきましょう。

コピーライティングで小石を売って稼ぐ方法

二問目の答えです。

よく、「コピーライティングを使えば、石でも売れる」と言われたりします。

が、実際のところ、どうやったら石が売れるのでしょうか？

アプローチとして、2通りあります。

1つ目は、小石の魅力を最大限に伝えること。

「この小石はどこにでもありそうですが、実はすごく便利で・・・」

とベネフィットを伝えてみたり、

「この小石には、とある逸話がありまして・・・」

とストーリーを語ってみたり、

ただの小石に、言葉による「情報」という付加価値をつけることで、ちゃんとした商品として売ることができます。

2つ目のアプローチは、

値段を安くする、値段を安くみせる。

見落とされがちですが、小石を売るときに一番大事なのは「値段」です。

商品を売るときに、価格をどうするかで売り上げを左右します。

今回の場合も、商品はどんなに言葉で飾っても、「タダの小石」なのです。

仕入れはゼロ円。

だからこそ、めちゃくちゃ安く売ってもいいのです。

特にフリーでコピーライターとしてやっていくなら、「コピーライティング」という文章術のみではなく、

商品知識やマーケティング、セールス、ビジネス知識まで、一通り知っておく必要があります。

”ビジネス”を知らないといけないのです。

コピーライティングで稼ぐ

といっても、

コピーライティングは稼ぐために

必要な要素の1つでしかありません。

ここはしっかりと覚えておきましょう。

コピーライティングでお金を稼ぐ方法は○種類

最後のクイズの答え合わせです。

コピーライティングでお金を稼ぐための具体的な方法は？

もっというと、コピーライティングでお金を稼ぐ方法をいくつ答えられますか？

実は、

お金を稼ぐ方法なんてものはいくらでもあります。

例えば、

セールスレターを作りたい人の代わりに

文章を書いてあげる。

これも一つの稼ぎ方です。

他にも、

・自分でブログを立ち上げて商品を売る方法

・すでに集客媒体を持っている人にメルマガを書いてあげる方法

・自分から営業をかけてセールスレターを書く方法

・文章の書き方を教える講座を開いて稼ぐ方法

などなど、もちろん他にも方法はいくらでもあります。

せっかくお金を稼ぐために、

コピーライティングを勉強しても、

その方法を知らなかったり、

あるいは知っている選択肢が少なかったりすると、

それだけで損する可能性大ですからね。

稼ぎ方はたくさんあると知った上で、効率よく稼いでください。

以上、3つのクイズについてやっていきました。

「コピーライターになって稼ぎたい」の前に知っておくべきこと、やるべきことがある！

それがわかっていただけたなら嬉しいです。